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Seminario |
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Objetivos: • Conseguir de los clientes los resultados esperados utilizando técnicas de venta adecuadas, en forma correcta y en el momento preciso. • Lograr convencer al futuro cliente que el producto o servicio que se le está ofreciendo conviene a sus necesidades. • Ayudar a desarrollar el potencial de auto-dirección y las futuras probabilidades de venta. • Su actitud marca su altitud A quién está dirigido? El curso está dirigido a Gerentes, Jefes, Supervisores y Vendedores externos, que deseen actualizar sus conocimientos y practicar con las técnicas que son utilizadas con éxito a nivel mundial (venta consultiva), especialmente en negociaciones complejas. Metodología: Dinámica de taller con énfasis en experiencias prácticas de aplicación de conceptos teóricos. Dinámicas, ejercicios y simulaciones de casos para la ejemplificación y aplicación de métodos y técnicas. Temario:
Docente:
Gonzalo Estévez
Es Técnico en Capacitación y Licenciado en Administración – Analista en Marketing.
Especializado en Gestión de Comercialización, Ventas y manejo de Equipos Exitosos. Profesor de la Universidad de la República del Uruguay. Docente y Asesor de empresas en temas de Ventas, Atención a Clientes, Recursos Humanos, Marketing y Publicidad. Ha realizado cursos presenciales tanto para empresas locales como extranjeras. Director Comercial de Credinuestro. Asociado de Ariceta & Asociados Consultores. Trabajó para distintas empresas en Uruguay (BankBoston, Banco Montevideo, Banco La Caja Obrera), desarrollando productos para Banca Minorista y canales alternativos de Venta, como también capacitando al personal en el área de Atención al Cliente y liderando las Fuerzas de Venta. Ocupó la Gerencia de Cuentas, trabajando para un Banco Internacional (Pacific Trade Bank), instalado en Cook Island, Oceanía. |