Capacitar a los asistentes en la  práctica operativa del Comercio Exterior, enfocado principalmente a las empresas que estén desarrollando su inserción internacional, otorgando una  visión general de todos los aspectos relevantes necesarios para cumplir con la actividad.

 

Personal de empresas involucrado con la temática del comercio exterior, que pretendan llegar a un conocimiento global y práctico. Estudiantes de carreras o materias vinculadas al tema o personas que aspiren a formarse en una actividad de crecimiento imprescindible para el país.

 

Actividad con importante contenido teórico y casos de estudio propuestos por el docente y también por los participantes.  Se entrega material didáctico de apoyo.  Se entrega Certificado de Participación a todos los alumnos que tengan una asistencia superior al 80%.

 

1) Definiciones y conceptos básicos:

La Compraventa Internacional.

Requisitos fundamentales para  operar en Comercio Exterior. 

Lenguaje  técnico aplicado a las operaciones de  Comercio Exterior.

Estudio de mercados .

Los tiempos y las distancias en el Manejo del Comercio Internacional.

Agentes y Operadores intervinientes , públicos , privados y privados de interés publico.

Operaciones y regímenes  Aduaneros.

Documentación en el Comercio Exterior.

 

2) La compra internacional (Importaciones)

Definición y concepto .

Normativa vigente y últimas disposiciones. Importancia de la aplicación del Sistema Armonizado de designación y codificación de mercaderías.

Principales Organismos intervinientes

Tramitación de una Importación . DUA.

Gravámenes a la importación y tarifas.

Valor Normal en Aduana. Monto imponible. Alícuotas.

Medidas para el establecimiento de Derechos Compensatorios (precios a fijar).

Regímenes especiales.

Intervención  de la DNA

Otros organismos intervinientes

Costeo de la operación.

Indicaciones sobre tarifas aplicables.

Transportes.

Seguro.

Infraccional aduanero. Principales infracciones aduaneras. Responsabilidades.  Sanciones.

 

3) La venta al exterior desde el Uruguay (Exportaciones)

Principales organismos intervinientes.

Normativa vigente y actualización.

Tramitación de una exportación ante la DNA

Intervención de otros organismos

Beneficios a la exportación, devolución de impuestos, bonificaciones.

Prefinanciación de Exportaciones.

Gastos y tasas aplicables en la exportación

Régimen de Admisión Temporaria

 

4) La intermediación (Triangulación en la compra-venta)

Definiciones, conceptos básicos y aplicación práctica

Tránsito. Zonas Francas y Puerto libre.-

Uruguay estratégico (como puerta del MERCOSUR  desde y hacia el exterior)

 

5) Terminología Internacional de Comercio y Logística

Distribución Física Internacional de Mercaderías

-   El Contrato de Compraventa Internacional de Mercadería. Partes intervinientes.

-   Los otros contratos relacionados con el contrato principal.  Contrato de Transporte, Contrato de Seguro y Contrato Bancario. Conceptos.

-   Introducción a los Incoterms.  Definiciones.  Razones para su utilización.

-   La Cámara Internacional de Comercio. Los Usos y las Costumbres recogidas.

-   El alcance de los Incoterms.

-   La revisión periódica de los términos y la actualización 2000.

-   Incorporación de los Incoterms al Contrato de Compraventa y al eventual Contrato Bancario.

-   Incoterms y  la Convención de Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías de 1980.

-   Aspectos Normativos.

-   Solución de Disputas. La posibilidad del Arbitraje de la C.C.I.

 

6) Medios de Pago en el Comercio Internacional

Introducción y Conceptos Generales

-   La entrega del objeto y el pago como contraprestación.  El pago contra la "remesa tácita". La confianza y el conocimiento como aspectos relevantes. La participación de los Bancos como gestores. Pago anticipado, al momento del embarque o prestación, y pago posterior. Consideraciones qué hacen vendedor y comprador respecto del pago.

Medios de pago usuales para liquidación de operaciones comerciales  internacionales

-    Categorías. Pago Anticipado. Definición. Ventajas e inconvenientes. Reposición de Fondos. Definición. Ventajas e inconvenientes. Procedimientos para la ejecución del pago anticipado. La gestión de cobro de documentos. Precauciones habituales por parte del vendedor. El crédito documentario. Concepto.

Cobranza.

-    Definición. Las reglas uniformes sobre cobranzas de la Cámara de Comercio Internacional. El cobro documentario. Procedimiento Ventajas e inconvenientes para las partes. El cobro directo. Operativa. Las partes intervinientes. El cobro simple. La cobranza documentaria.  Sus formas. Operativa. Costos y comisiones. La letra de cambio.  Titulo Valor. Los requisitos de la letra. Las partes intervinientes. El Endoso.  El Aval. El Protesto. Concepto.  Por no aceptación y/o por falta de pago. Las Instrucciones.  Procedimiento y Formalidades.

Crédito Documentario.  

-    Definición. Las reglas y usos uniformes relativos a los Créditos Documentarios de la Cámara de Comercio Internacional. La Carta de Crédito como instrumento. El Crédito Documentario. Ventajas. Las partes intervinientes.  Condiciones de relación previas. Compromisos contractuales. Emisión del Crédito Documentario. Solicitud de Apertura de Crédito. Requisitos previos. La solicitud. Banco Emisor. Costos y comisiones. La operativa en los Créditos Documentarios. Naturaleza del Crédito Documentarios.  Cartas de Crédito Irrevocables, Revocables, Confirmadas, No Confirmadas, Confirmación Silenciosa. Modalidades. Directo, Negociable, Rotativo, Cláusula Roja, Cláusula Verde, Stand by,  Respaldo, Doméstico. Transferible. Transferencia y cesión de Créditos documentarios. Definiciones. Diferencias. Operativa. Ventajas de la Transferencia. Instrucciones y Modificaciones.

 

       7) Normativa Vigente para Operaciones del Comercio Exterior

Disposiciones generales.

Aranceles y sistema de Clasificación arancelaria.

Regímenes de Origen.

El valor en Aduana (Principios, fundamentos, importancia).

Estructura Tributaria.

Ejercicios prácticos.

 

      8) Marco Jurídico (Nociones fundamentales)

MERCOSUR – Principales características, vinculación con resto de acuerdos  y el estado de situación actual.

ALCA, COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES, UNIÓN EUROPEA, principales características, impacto Nacional y Regional.

  

 

Lic. Mario Lamanna

Licenciado en Gerencia por el Instituto ORT.   Despachante de Aduana.  Titulo otorgado en el año 1982 por la Dirección Nacional de Aduanas y el Ministerio de Economía y Finanzas.  Actividad desarrollada ininterrumpidamente desde el año 1982, asesorando empresas importadoras / exportadoras en áreas diversas tales como : Madera, Papel, Industria Automotriz, Cueros, Electrodomésticos, Combustibles y Lubricantes, Electrónica, Electricidad e Informática, Industrias Extractivas, Telefonía, Sistemas de Seguridad, Alimentación, Textil, Forestación, Materiales de Construcción, etc. 

Impulsor del Servicio Integral, ha abarcado tanto el asesoramiento acerca de la legislación aplicable a las diversas operaciones planteadas, como también estudios de prefactibilidad de operaciones, costos de importación / exportación, estadísticas. Búsqueda de mercados potenciales de destino o  proveedores a partir de una red de contactos en el exterior.  Suministro o coordinación de todos los servicios logísticos (transporte internacional, seguros, almacenajes en Zonas Francas o Depósitos Fiscales, Despacho Aduanero).

Realiza el gerenciamiento de operativas “puerta a puerta”, en importación, exportación y tránsitos , con compañías Marítimas, Aéreas y Terrestres, realizando toda la operativa, desde el asesoramiento técnico de comercio exterior, manejo y monitoreo de toda la gestión, finalizando con la entrega de la mercadería transportada en destino final.

Ha manejado en forma personal el entrenamiento de operadores dirigidos a formar parte de equipos.

Docente en Comercio Exterior en el curso Práctica Profesional de la Carrera Analista de Comercio Exterior - C.O.C.A.P.  Ha diseñado programas para cursos de Comercio Exterior y Gestión de Calidad para distintas empresas.

Ha dictado cursos de Comercio Exterior en programas del I.N.J.U y la D.I.N.A.E.

Integrante de la Comisión de Cursos de la Asociación de Despachantes de Aduana del Uruguay, a cargo del desarrollo de las diferentes actividades de capacitación brindadas por esa Institución:

-          en coordinación con U.P.A.E, Facultad de Ciencias Económicas y Administración: Capacitación en Economía y Legislación Regional e Internacional.

-          en coordinación con U.N.I.T. y LATU Sistemas: Certificación del sistema de Gestión de Calidad de los Despachantes de Aduana.

-          en coordinación con Organismos Certificadores (Cámara de Industrias, Cámara de Comercio, Cámara Mercantil) y Dirección Nacional de Aduanas:  Normas y Certificación de Origen en el MERCOSUR y ALCA.