Brindar a los participantes un detallado análisis de todas las herramientas posibles para comunicar y vender sus productos.

 

Este curso está dirigido a personas que estén, tanto iniciándose profesionalmente en el área comercial, como también a aquellos que tienen la responsabilidad de liderar Departamentos de Ventas y Marketing, sin contar con una formación académica rigurosa y que consideren apropiado darle un marco teórico a su experiencia.

 

Para cumplir con los objetivos del programa se aplicaran conceptos teóricos que serán apoyados con ejemplos de situaciones reales vivenciadas por el docente en su vasta experiencia en el rubro.  Se entrega Certificado de Participación a todos los alumnos que tengan una asistencia superior al 80%.

 

Publicidad

• Características Principales.

• Objetivos.

• Tipos De Publicidad.

• Presupuesto.

• Mensaje.

• Medios.

• Evaluación De Eficacia.

Promoción De Ventas

• Objetivos De La Promoción De Ventas.

• Selección De Las Herramientas De La Promoción De Ventas.

• Herramientas De Promoción Al Consumidor.

• Tipos De Promociones:

• Muestras / Degustaciones.

• Cupones.

• Ofertas De Reembolso En Efectivo (Descuentos).

• Paquetes De Precio.

• Regalos.

• Premios (Concursos, Sorteos, Juegos).

• Premios Por Patrocinio.

• Prueba Sin Costo.

• Garantías Del Producto.

• Exhibiciones Y Demostraciones En El Punto De Compra (PC).

• Herramientas De Promoción Al Canal Comercial.

• Principales Herramientas De Promoción Al Canal Comercial.

• Herramientas De Promoción A La Fuerza De Ventas.

• Principales Herramientas De Promoción De Fuerza De Ventas:

• Ferias Y Convenciones.

• Concursos De Ventas.

• Publicidad Especializada.

Marketing Directo

• De La Masa Al Cliente Personalizado.

• Definiciones.

• Diferencias Entre El Marketing Directo Y El Marketing General.

• Ventajas Del Marketing Directo.

• Factores Clave Del Marketing Directo – Bob Stone.

• Principios Del Marketing Directo – Bob Stone.

• Variables Del Marketing Directo.

• La Oferta.

• Elementos De La Oferta.

• Incentivos.

• Límites Creadores De Urgencia.

• Algunos Motivadores De Compra.

• Telemarketing.

• Mailings.

Relaciones Públicas

• Principales Herramientas.

• Eventos.

• Publicaciones.

• Noticias.

• Conferencia.

• Actividades De Servicio Público.

• Principales Decisiones.

 

Lic.Sergio Fraga - MBA

Licenciado en Sociología por la Universidad de la República.  Posgraduado en Marketing por la Universidad Católica del Uruguay/ Universidad Federativa del Brasil.  M.B.A. – Master en Administración y Dirección de Empresas. Es consultor y Docente en Marketing desde hace 16 años. Ex -Gerente General de Assistravel, multinacional de Seguros al Viajero ubicada en Zonamerica donde gerenció la operativa para toda America Latina.   Ex Gerente Comercial y General (Country Manager) de Assist-Card, empresa líder en Uruguay en Seguros de asistencia al viajero.   Ex Gerente de PRO>PHONE – Telemarketing & Call Center - Empresa de Contact Center, durante 7 años.  Ha sido responsable de los departamentos de Telemarketing de Unidad Coronaria Móvil, Suat emergencia médico móvil, y Calculo S.A. Docente de las materias “Marketing para vendedores”,”Política de Productos”, “Marketing de empresas de Servicios/Intangibles”, “Investigación de Mercados” y “Estrategias de Publicidad y Promoción exitosas” en  RENGLÓN UNO – CAPACITACIÓN EMPRESARIAL.  Docente de las materias “Telemarketing: Marketing Directo Personalizado” y “Marketing Directo: Telemarketing y Mailings” en A.D.M. (Asociación de Dirigentes de Marketing).  Docente de las materias “Política de Productos “y de “Promoción de ventas” en la UDE - Universidad de la Empresa.  Docente de la materia “Atención Telefónica de Calidad” en Isbel Telecomunicaciones.  Docente titular del curso “Analista en Marketing” en IDEM – Centro de estudios.  Docente de “Marketing Directo” en IMUR. Fue vicepresidente de AMDIA - Asociación de Marketing Directo del Uruguay.  Ha realizado consultorías en Marketing, Marketing Directo, Call Centers y desarrollado Campañas de Telemarketing para empresas de la talla de SHELL, CITIBANK, DISCOUNT BANK, UNICEF, LAN CHILE, UTE, CONRAD, ANCEL, CONECTA, REPUBLICA AFAP, FUCAC , MEDICA URUGUAYA, ALDEAS INFANTILES S.O.S., CEMENTERIO PARQUE DEL RECUERDO, CEMENTERIO MATERTERRA, IMAGE BANK, INTERCANAL, REAL SEGUROS, NUEVO SIGLO CABLE T.V. , entre otras.